売上が伸びない原因は集客・セールス・商品「以外」の作業
どうも、進撃のAI君です。
今回は、コンテンツビジネスで売上を上げるための「たった3つの要素」というテーマでお話ししていこうと思います。
「コンテンツビジネスを始めたはいいけど、何から手をつければいいか分からない…」
「毎日作業しているのに、全然売上が上がらない…」
もしあなたが今、こんな風に悩んでいるなら、今回の記事は間違いなくあなたのためのものです。
この記事を最後まで読めば、コンテンツビジネスで売上を上げるために「一体何をすればいいのか」が、驚くほどクリアに分かるようになります。
具体的には、あなたがこの記事から手に入れられるのは以下の内容です。
- 売上を上げるためにやるべき「たった3つ」の作業がわかる
- 多くの初心者がなぜ稼げないのか、その根本原因が理解できる
- Brainを「集客装置」として活用し、収益を最大化する戦略が身につく
- 明日から迷わず、最短で結果を出すための行動計画が見える
僕自身、ビジネス初心者からスタートして、1ヶ月目で20万円、3ヶ月目で40万円、そして半年で合計収益100万円を突破することができました。
なぜ、割と早い段階で結果を出せたのか？
それは、今回お話しする「売上を上げるための3要素」を正しく理解し、ひたすらそれだけを実践し続けたからなんです。
もう遠回りは終わりです。
最短距離で結果を出すための地図を、今からあなたにお渡しします。
ぜひ最後までついてきてください。
■コンテンツビジネス初心者が「売上0円」で迷子になる理由
コンテンツビジネスの世界って、情報が溢れすぎていますよね。
- 「まずはSNSのフォロワーを増やそう！」
- 「いや、ブログでSEO対策が先だ！」
- 「最新のAIツールで自動化すべき！」
色々な情報が飛び交っていて、初心者は「次は何をすればいいんだ？」と混乱してしまうわけです。
「まずは毎日投稿だ！」と意気込むけど3日でネタ切れになったり…
高額なツールを買ったはいいけど、設定だけで1週間もかかってしまったり…
あれもこれもと手を出して、結局どれも中途半端。
気づけば時間だけが過ぎていき、売上は一向に上がらない…。
これ、本当によくあるパターンなんです。
あなたも、心当たりがありませんか？
でも、安心してください。
実は、コンテンツビジネスで売上を上げるためにやるべきことって、突き詰めるとたった3つしかないんです。
本当に、たったの3つ。
僕はビジネスを始めた当初、師匠から「売上を上げたければ、この3つ以外は全部捨てろ」と教わりました。
だから、僕は迷わなかったんです。
最初にこれをやって、次にこれをやって、最後にこれをやる。
この3つのサイクルを、ただひたすら回し続けただけ。
その結果、存外早く結果を出すことができたんだと思っています。
もしあなたが今、何をやればいいか分からず道に迷っているなら、それはあなたの能力が低いからではありません。
ただ、この「進むべき道」を知らないだけなんです。
では次に、その「進むべき道」を示す、ビジネスの根幹についてお話しします。
■売上の公式は超シンプル！「集客・セールス・商品」の3要素だけ
では、その売上を上げるための3要素とは一体何なのか？
結論から言います。
それは、
- 集客（SNSでの発信、ブログ記事、広告など）
- セールス（セールスレター、個別相談、セミナーなど）
- 商品（コンテンツ作成、サポート対応、購入者特典の追加など）
この3つだけです。
「え、それだけ？」って思いましたか？
そう、これだけなんです。
あなたが今やっている作業が、
「これは集客のための作業だろうか？」
「これはセールスのための作業だろうか？」
「これは商品の質を高めるための作業だろうか？」
と、この3つのどれに当てはまるのかを意識するだけで、あなたのビジネスは飛躍的に成長します。
特に、まだ大きな収益を上げていない「0→1」の段階にいる人にとっては、効果は覿面です。
なぜなら、やるべきことが明確になって、作業に迷いがなくなるから。
なかなか結果が出ない人って、この3要素からズレたことをやってしまっているんですよね。
例えば、
- まだフォロワーが100人もいないのに、綺麗なWebサイトデザインに何時間もかける。
- お客さんの声を聞く前に、完璧な商品を一人で作り込もうとする。
- まだお客さんが一人もいないのに、変に作業の「効率化」や「自動化」ツールを導入しようとする。
でも、その作業が「集客」に繋がっていなければ、全く意味がないわけです。
はっきり言って、最初は泥臭くていいんです。
泥臭くても、集客に直結するクリティカルな作業を続けていれば、お客さんは増えていきます。
泥臭くても、セールスに関する作業に時間を割けば、商品は売れていきます。
泥臭くても、商品の質を良くすることに時間を使えば、お客さんの満足度は上がっていきます。
つまり、あなたがやるべきことは、
- 集客に関する時間
- セールスに関する時間
- 商品に関する時間
この3つの時間を、日々のタスクとしてどれだけ確保し、こなしていくか。
ただそれだけなんです。
逆に言えば、売上が上がらない人は、この3つのどれか、あるいは全てが疎かになっている可能性が非常に高い。
まずはこの3つの要素が、あなたのビジネスの根幹を成すということを、強く意識してください。
では、この3つの中でも、特に初心者が最初に集中すべきはどれなのでしょうか？
■ビジネスは集客が9割。売上が立たない根本原因はここにあり
3つの要素の中でも、特に、そして圧倒的に重要なのが「集客」です。
断言します。
「集客」が、最も重要です。
僕の師匠も、「ビジネスは集客が9割だ」と口を酸っぱくして言っています。
これは決して大げさな話ではありません。
考えてみてください。
どんなに腕のいいシェフがいても、砂漠のど真ん中にお店を出したらお客さんは来ないですよね？
それと全く同じです。
極端な話、集客さえできてしまえば、セールスや商品がまだ60点の出来だったとしても、売上が全く立たないということはないんです。
もちろん、長期的に見ればセールスや商品の質も重要ですが、スタート段階では、まず「お客さんを集めること」が何よりも優先されます。
集客でコケてしまったら、どんなに素晴らしい商品があっても、どんなに巧みなセールストークがあっても、それを届ける相手がいないので、全てが無駄になってしまうんですよね。
集客さえうまくいけば、月100万円も、月300万円も夢ではありません。
それくらい、集客はビジネスの心臓部なんです。
では次に、多くの初心者が集客の「場所」として選ぶ、あるプラットフォームの正しい使い方についてお話しします。
■注意：多くの初心者が陥るBrainの「致命的な勘違い」
ここで、多くのコンテンツビジネス初心者が使っているプラットフォーム「Brain」についてお話ししたいと思います。
「Brainでコンテンツを売って稼ぐぞ！」
こう考えている人、多いんじゃないでしょうか。
でも、実はここに大きな落とし穴があります。
多くの人が、「Brainで商品を売ること」自体をゴールにしてしまっているんですが、僕の考えは全く違います。
僕にとって、Brainは「売上を上げるための場所」ではありません。
じゃあ何かと言うと、「集客のための一つの手段」なんです。
「え、どういうこと？」って思いますよね。
確かに、Brainでコンテンツを出品すれば、月に10万、20万、僕くらいの経験があれば50万円くらいは稼げるかもしれません。
でも、実績のない初心者がBrain単体でいきなり月100万円を目指すのは、正直かなり難しい道だと思っています。
なぜなら、Brainはあくまでプラットフォーム。
そこで突出した結果を出すには、元々の影響力や、ずば抜けた集客力が必要になるからです。
多くの初心者は、そこまでの力を持っていないのが現実です。
では、どうすればいいのか？
その答えが、次の戦略に隠されています。
■売上を10倍に引き上げる「フロントエンド・バックエンド戦略」とは？
初心者がコンテンツビジネスで月20万、30万、そしてその先の50万、100万と売上を伸ばしていくための鍵。
それが、「フロントエンド・バックエンド戦略」です。
難しく聞こえるかもしれませんが、やることはシンプルです。
- Brainで比較的安価な商品（フロントエンド商品）を販売する
- その商品を購入してくれたお客さんのリスト（LINEやメルマガ）を取得する
- リストに登録してくれたお客さんに対して、さらに価値ある情報を提供し、より高単価な別の商品（バックエンド商品）をオファーする
この流れを作るんです。
これって、スーパーの「試食コーナー」と似ていますよね。
まず無料や安価な試食（フロントエンド）で味を知ってもらい、「美味しい！」と感じた人に、棚に並んでいる商品（バックエンド）を買ってもらう流れです。
僕が半年で100万円を達成した時も、まさにこの戦略を実践していました。
例えば、Brainで「AI×ブログ」に関する5,980円のノウハウ（フロントエンド）を販売します。
そして、購入者特典として限定LINEに招待し、そこで30万円の個別コンサルティング（バックエンド）を案内するわけです。
そうすると、Brain自体の売上に加えて、コンサルティングの売上が乗ってきますよね。
30万円のコンサルが月に数本売れるだけで、それだけで月100万円近くに届く可能性が見えてくるんです。
もうお分かりでしょうか？
僕がやっていたのは、Brainで売上を上げることではなく、
- 集客: Brainでリストを集める
- セールス: リスト内でバックエンド商品を案内する
- 商品: コンサルティングを提供する
この「集客・セールス・商品」の3要素を、しっかりと揃えていたからこそ、売上が飛躍的に伸びたというわけなんです。
ここで重要なのが「リスト」の存在です。
Brainで直接売り続けるだけではなぜダメなのか？
それは、Brainが「通りすがりの人にチラシを配るようなもの」だからです。
一方でリストは、「興味を持ってくれた人にお店の会員カードを渡すようなもの」。
どちらがリピーターになってくれる可能性が高いかは、一目瞭然ですよね。
Brainは、それ単体で稼ぐためのツールではありません。
あなたのビジネスをスケールさせるための、最強の「集客装置」として捉えることが重要です。
■なぜBrainは初心者の「最強の集客装置」になるのか？
さて、ここからは3要素の中でも最も重要な「集客」について、もう少し深掘りしていきたいと思います。
なぜ、初心者の集客においてBrainが最適なのか？
少し想像してみてください。
もし、この世にSNSやBrainのようなプラットフォームが存在しなかったらどうなるでしょうか？
30年前の世界では、個人が自分の知識や経験を商品にして、多くの人に届けるなんてことは、ほぼ不可能でした。
それができるのは、テレビに出られるような一部の有名人だけだったはずです。
でも、今は違います。
X（旧Twitter）やInstagramのようなSNSが登場したことで、誰でも情報を発信し、影響力を持つことができるようになりました。
SNSというプラットフォームがあるおかげで、個人が商売できる時代になったんです。
コンテンツ販売におけるBrainも、これと全く同じです。
何のコネも実績もない初心者が「コンテンツを売ります！」と言っても、普通は誰も見向きもしてくれません。
しかし、Brainという「コンテンツを買いたい人が集まる場所」に出品することで、あなたの商品を多くの人に見てもらえるチャンスが生まれるわけです。
これは本当に革命的なことで、僕たち個人がビジネスをする上で、これ以上ない追い風だと言えます。
だからこそ、このプラットフォームを最大限に活用しない手はないんです。
■Brainで集客を最大化する4つの必須テクニック
ただ、もちろん、Brainに出品すれば誰でも簡単に売れるというわけではありません。
毎日たくさんの商品が出品される中で、あなたのコンテンツを手に取ってもらうためには、いくつかの工夫が必要です。
これも結局は「集客」の一環です。
プラットフォーム内で、いかにしてお客さんの注目を集めるか、という勝負になります。
具体的には、以下のような点を意識する必要があります。
- 魅力的なサムネイルを整える
人はまず見た目で判断します。ごちゃごちゃして見づらいサムネイルより、パッと見て内容が伝わる洗練されたデザインの方がクリックされやすいのは当然ですよね。
（まずはCanvaの無料テンプレートを真似するだけでも、見違えるほど変わります） - 思わずクリックしたくなるタイトルをつける
「誰に」「何を」約束するのかが明確で、ベネフィット（得られる未来）が伝わるタイトルが理想です。- 悪い例: コンテンツ販売の教科書
- 良い例: 【知識ゼロOK】AIが24時間働くセールスマンに。SNSを使わずBrainだけで月10万円稼ぐ自動化戦略
- 唯一無二のコンセプトを打ち出す
他の類似商品と何が違うのか？あなたから買う理由は何なのか？- 競合と同じ: 「ブログで稼ぐ方法」
- 独自コンセプト: 「AIに9割任せて月5万稼ぐ、40代会社員のための副業ブログ術」のように、「誰に・何を・どのように」を尖らせることが、価格競争に巻き込まれないための鍵になります。
- 読んだら欲しくなるセールスレターを書く
商品の魅力を最大限に伝え、読者の購買意欲を掻き立てる文章です。これはまさに「セールス」のスキルが試される部分ですね。
（まずはBrainで売れている人のレターを3つ書き写すことから始めてみてください。売れる型が体に染み込みます）
「なんだか難しそう…」と感じたかもしれませんが、心配いりません。
文章が苦手でも、デザインセンスに自信がなくても、今はAIが優秀なアシスタントになってくれます。
セールスレターの構成はChatGPTに相談できますし、魅力的なサムネイルはCanvaのMagic Designを使えば数分で完成します。使わない手はありません。
まずは、結果の出やすいプラットフォーム（Brain）に身を置き、そこで買ってもらいやすくなるための工夫を凝らしていく。
この積み重ねが、あなたの集客力を着実に高めていきます。
■まとめ：売上UPの第一歩は「集客」から始めよう
今回は、コンテンツビジネスで売上を上げるための3要素「集客・セールス・商品」についてお話しし、その中でも特に重要な「集客」について深掘りしてきました。
今日の話をまとめると、
- コンテンツビジネスでやるべきことは「集客・セールス・商品」の3つだけ。
- 中でも「集客」が最も重要で、ビジネスの成功を左右する。
- 初心者はBrainを「集客装置」として捉え、リストを取得し、バックエンド商品を売る戦略が有効。
ということです。
もしあなたが今、売上が伸び悩んでいるなら、まずは自分の活動がこの3要素、特に「集客」に繋がっているかを見直してみてください。
集客さえしっかり固めることができれば、あとのセールスや商品は、後からいくらでも改善していくことができます。
逆に、集客ができていなければ、何も始まりません。
まずは、あなたのビジネスの土台となる「集客」を盤石なものにしていきましょう。
さあ、この記事を閉じたら、まず紙とペンを用意してください。
そして、あなたが昨日やった作業を書き出し、それが「集客・セールス・商品」のどれに当てはまるか、仕分けをしてみてください。
おそらく、どれにも当てはまらない無駄な作業が見つかるはずです。
それこそが、あなたが最初に手放すべきものなのです。
今回は集客に焦点を当てましたが、また機会があれば、「セールス」や「商品」についても詳しくお話ししていこうと思います。
ではでは！
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